【Withコロナ時代】店舗ビジネスの人がECサイトにとびつくのは、やめたほうがいいです
[Living with COVID] Brick-and-Mortar Businesses Shouldn't Rush into Ecommerce Sites
今回はコロナ渦でオフラインビジネス（リアルの販売やサービス）をやっている人が、素早くキャッシュを作る方法をご説明します。
この記事をご覧になれば、オンラインへのムダな投資をせずに、素早くキャッシュを作ることができるようになります。
動画で内容をチェック
↓動画で全部お話ししています。動画で内容をチェックされたい方はこちらからどうぞ。
サービス、販売業などのオフラインビジネスに大打撃…
コロナの緊急事態宣言が解除されて、未知のウィルスへの危機から経済を回すという方向に世の中はカジを切っています。
ビジネスインサイダーのアンケート集計記事によると、業種を選ばず70%超が売上減少という回答がされています。
特にサービス、販売業など、いわゆるオフラインビジネスに従事している人たちは、売上減少の影響が一番大きく、「生き残り」をかけてあれこれ試行錯誤しています。
ECサイトには手を出さないほうがいい
こうした中、オンラインシフトが叫ばれることも多いためか、ECサイトを立ち上げたほうがいいと考えがちですが、私はやめておいたほうがいいかなと思います。
その理由は、
- EC自体がレッドオーシャン
- ECに最適化されたリストが必要で、なければ顧客獲得のコストがかかるから
- 商品を取り扱うための各種経費＆顧客獲得のコスト大で、今できることでもないから
- ECはAmazonが幅を効かせている世界、商品がよっぽど尖っていないと勝ち目がないから
- ECは一つの事業であり、非常時にインスタントにキャッシュを獲得できるものではなく、平常時にスタートして長期的に育てていく性質のものだから
といったところでしょうか。
じゃあ何をすればいいの？
結論は「クラウドファンディング、チラシ使って前売り券やデリバリー」となります。
クラウドファンディング
肝となるのは、あなた自身やあなたのビジネスに共感を生むストーリーがあるかどうかでしょう。
もし、これまでにあなたのサービスが魅力的で、色々と頑張って来られたのであれば支援を受けやすいでしょう。
コロナという共通の敵に対して戦うという切り口で、ラポールを築くこともできます。
チラシ使って前売り券やデリバリー
正直オンラインに強くないんだけど、、、という方であればチラシを使って前売り券を販売したり、デリバリー（宅配）を強化するというのも手です。
「今どきチラシ？？」という感もあるかもしれませんが、オンラインで情報が氾濫していたり、自宅やオフィスのいずれにも人がいる状態で注目を集めやすかったりします。
外食が以前のように自由にできないという場合には有効ではないでしょうか。
でも自分でできる自信がない…
正直なところ、上記を実行するにはある程度マーケティングとかライティングのスキルが必要になって来る場面もあるかもしれません。
しかしながら、マーケティングは「うまくいっている実例を自分のビジネスに取り入れる」というのが王道だったりします。
ネットでリサーチして成功事例を探し、進めてみましょう。
なお当社ではマーケティングとかライティングのサポートやワークショップを行っていますので、ご興味ある方はお問い合わせください。
↓
株式会社アシッドハウス
https://acidhouse.love/
In this post, I explain how people running offline businesses (in-person sales or services) can raise cash quickly amid COVID.
Read this article, and you'll be able to raise cash fast without wasting money on online investments.
Watch the Video for the Details
↓ I cover everything in the video. If you'd like to watch it, start here.
A Devastating Blow to Offline Businesses Such as Services and Retail…
With the COVID state of emergency lifted, society is steering away from the crisis of an unknown virus and toward getting the economy moving again.
According to a Business Insider article compiling survey results, more than 70% of respondents across all industries reported falling sales.
People in so-called offline businesses, especially services and retail, have been hit hardest by falling sales and are trying everything they can to survive.
Better Not to Dive into Ecommerce Sites
In this situation, perhaps because there are so many calls to shift online, people tend to think they should launch an ecommerce site, but I think it's better to hold off.
Here's why:
- Ecommerce itself is a red ocean
- You need a list optimized for ecommerce; without one, acquiring customers costs money
- Handling products means various expenses plus high customer acquisition costs, so it isn't something you can do right now
- Amazon dominates the ecommerce world, so you have no chance of winning unless your products are truly distinctive
- Ecommerce is a business in its own right, something to start in normal times and build over the long term, rather than a way to instantly generate cash in an emergency
Those are the main reasons, I'd say.
So What Should You Do?
My conclusion: “crowdfunding, or flyers for advance tickets and delivery.”
Crowdfunding
The key is whether you or your business have a story that creates empathy.
If your service has been appealing and you've worked hard in all sorts of ways up to now, you'll likely find it easier to get backing.
You can also build rapport by framing it as a fight against a common enemy: COVID.
Flyers for Advance Tickets and Delivery
If you're thinking, “Honestly, I'm not that strong online…,” another option is to use flyers to sell advance tickets or ramp up delivery.
You might think, “Flyers, in this day and age?” But with information overload online, and with people now at both home and the office, flyers can actually grab attention more easily.
They could be effective while people can't eat out as freely as before.
But I'm Not Confident I Can Do This Myself…
Honestly, implementing these approaches may sometimes require a certain level of marketing or writing skill.
That said, the tried-and-true approach in marketing is to “bring real examples that are working into your own business.”
Research online, find success stories, and give it a go.
We also offer marketing and writing support and workshops, so please get in touch if you're interested.
↓
ACIDHOUSE, INC.
https://acidhouse.love/