独立する前に習得しておきたい3つのスキルとは？
What Are the 3 Skills You Should Master Before Going Independent?
起業をしようと考えられている人の中には、サラリーマンの時にやっていたことの延長のビジネスを選択さするというケースも多いかもしれません。
ただ、根本的にはサラリーマンと起業家は別の職業。使うスキルは似て非なるもの。
そこでサラリーマンの時にできるだけ習得しておきたいスキルを今回は紹介します。
もちろん独立後は、定期的なスキルのブラッシュアップが求められることは言うまでもありません。
マインドセット
まず起業家のマインドセット、一番大事なところではないでしょうか。要は起業家として生きていくための土台ですね。
マインドセットは漠然としていますし、すぐに結果として現れるものでもないので軽視されがちですが、土台という言葉通りしっかり固めないと、その後の起業家人生がうまくいかないのです。
例えば、
- キャッシュが尽きてすぐに音を上げる
- （長期連休などで）遊んでいる人を見て、同じように遊んでしまう
- たくさん稼いでも、豪遊や自己満足な消費（高級車・高級マンション・女）でカネを失う
- 行動ができない
など。
よく人間のことを器と表現しますが、器が頑丈で魅力的にしないと成功しないと言います。
マインドセットとは言わば「自分磨き」で、自己啓発書やプログラムで学ぶことができます。
以下の書籍が入門としておすすめですよ。
また、優秀なメンターを見つけられれば、あなたのマインドセットは大きく向上していくことでしょう。
もしメンターを起業前から見つけられれば、かなり成功の確率は高まるかと思います。
僕が影響を受けたマインドセットで、特に影響を受けた”座右の銘”を以下に引用します。
どのような道を選んだにせよ、手本となる成功例が見当たらなければ、周囲の人々がしていることを眺め、単にその逆の事をすればいい。なぜなら、常に大多数の人間は間違っているからだ
アール・ナイチンゲール
歴史を学ばないと時間のムダになる。なぜなら、すでに「発明」されているものを、再び意味もなく発明しなければならないからだ。
ダン・ケネディ
（「セールスライターで、どうすればそんなに高い収入が得られるのか」という問いに対して）
私はセールスライティング・ビジネスをしているのではない。私は、自分自身の価値を高めるビジネスをしているのだ。ゲーリー・ハルバート
セールス・マーケティング
起業してからすぐにやることは「一分一秒でも早く売上を作り出すこと」。
なので、何にも優先して身につけるべきスキルはセールス・マーケティングです。
お金がなくなれば、キャッシュフローが止まれば、あっけなくビジネスは終わります。
ありがちなのは、会社ロゴをつくったり、コーポレートサイトの立ち上げを頑張ったり、お金につながらないことを一生懸命先にやろうとしてしまうこと。
あまりセールスやマーケティングに積極的でない人もいるかもしれませんが、
マーケティングとは乱暴に言うと「売れ続けるための仕組みづくり」です。
最高峰の経営学者であるピーター・ドラッカーは「マーケティングの理想は販売を不要にすること」と言っています。
右肩上がりではない今の日本において、マーケティングを避けることはできません。
また起業家向けのマーケティングは、施策の計測が可能で顧客と深い関係性を築くことを特徴とした「ダイレクト・レスポンス・マーケティング（DRM）」になります。
大手企業が行っているマーケティングとは異なることが多いですので、注意しましょう。
マーケティングの入門書としては、以下がおすすめですよ。
テクノロジー
これはイノベーションと同義としてもいいかもしれません。
この一億総スマホ時代、ネットを含めてテクノロジー全般を避けることはできません。
デジタル領域は進化のスピードが速いため、敬遠する人も多く見られますが、キャッチアップしないと命取りになります。
もしあなたが地域密着型の店舗やサービス業などのビジネスを始める場合は、チラシや紙のダイレクトメールが有効なことも多いでしょう。しかし、それがネットやテクノロジーを避ける理由にはなりません。
インターネットやテクノロジーは、猛烈に常識を破壊していきます。
エンジニアやIT企業のCTO（最高技術責任者）にまでならなくとも、ビジネス教養としてのネットやテクノロジーの知見がなければ、ビジネスにおいて不利になる場面も多くなることでしょう。
特に前述のダイレクト・レスポンス・マーケティングとインターネットは非常に相性がよいので利用しない手はありません。
なおインターネット関連のスキルの習得は、書籍ではなくオンラインプログラムをおすすめします。書籍だと情報がすぐに古くなってしまい、アップデートすることもできないからです。
ビデオベースのUdemyやテキストベースのnoteあたりが良いですね。どちらも書籍よりも安価（無料〜数百円〜数千円ぐらい）で使えるノウハウが多数あります。
もちろん情報の選別眼は必要になりますが、無料で読める専門ネットメディアや個人ブログ、制作会社が提供するPDFレポート（ホワイトペーパー）を活用するのも良いでしょう。
Among people thinking of starting a business, many may choose a business that extends what they did as a salaried employee.
However, fundamentally, a salaried employee and an entrepreneur are different professions. The skills they use are similar yet different.
So this time, I'll introduce the skills you want to master as much as possible while you're still a salaried employee.
Of course, needless to say, after going independent you'll be required to brush up your skills regularly.
Mindset
First, the entrepreneur's mindset — isn't this the most important part? In short, it's the foundation for living as an entrepreneur.
Mindset is vague and doesn't show up as results right away, so it tends to be taken lightly, but just as the word foundation suggests, if you don't firm it up properly, your subsequent life as an entrepreneur won't go well.
For example:
- Giving up as soon as cash runs out
- Seeing people playing (during long holidays and the like) and playing the same way
- Earning a lot, then losing the money on lavish spending or self-satisfying consumption (luxury cars, luxury condos, women)
- Being unable to take action
And so on.
People are often described as vessels, and it's said that you won't succeed unless you make your vessel sturdy and attractive.
Mindset is, so to speak, "polishing yourself," and you can learn it from self-help books and programs.
The following books are recommended as an introduction.
Also, if you can find an excellent mentor, your mindset will likely improve greatly.
If you can find a mentor even before starting your business, I think your chances of success rise considerably.
Here are the "mottos" that have shaped my mindset the most.
Whatever path you choose, if you can't find a successful example to model, look at what the people around you are doing and simply do the opposite. Because the majority of people are always wrong.
Earl Nightingale
Not learning history is a waste of time. Because you have to reinvent, pointlessly, what has already been "invented."
Dan Kennedy
(In response to the question "How can you earn such a high income as a sales writer?")
I'm not in the sales writing business. I'm in the business of increasing my own value.Gary Halbert
Sales and marketing
What you need to do right after starting a business is "generate sales as fast as you possibly can".
So the skill to acquire before anything else is sales and marketing.
When the money runs out and the cash flow stops, the business ends just like that.
A common mistake is to make a company logo, work hard on launching a corporate site, and eagerly do things that don't lead to money first.
Some people may not be very keen on sales and marketing, but consider this.
Roughly speaking, marketing is "building a system that keeps things selling."
Peter Drucker, the greatest management scholar, says, "The aim of marketing is to make selling superfluous".
In today's Japan, which isn't on an upward trajectory, marketing can't be avoided.
Also, marketing for entrepreneurs is "direct response marketing (DRM)," characterized by measurable measures and building deep relationships with customers.
It's often different from the marketing large companies do, so be careful.
As introductory books on marketing, the following are recommended.
Technology
This could perhaps be treated as synonymous with innovation.
In this era when everyone has a smartphone, you can't avoid technology in general, including the internet.
The digital realm evolves quickly, so many people seem to shy away from it, but failing to catch up can be fatal.
If you start a business such as a community-based store or service business, flyers and paper direct mail are often effective. But that's no reason to avoid the internet and technology.
The internet and technology destroy common sense at a ferocious pace.
Even if you don't go as far as becoming an engineer or the CTO (chief technology officer) of an IT company, without knowledge of the internet and technology as business literacy, you'll find yourself at a disadvantage in many business situations.
In particular, direct response marketing, mentioned above, goes extremely well with the internet, so there's no reason not to use it.
For acquiring internet-related skills, I recommend online programs rather than books. With books, the information quickly becomes outdated and can't be updated.
Video-based Udemy and text-based note are good. Both offer lots of usable know-how more cheaply than books (from free to a few hundred or a few thousand yen).
Of course you'll need a discerning eye for information, but it's also good to make use of free specialist online media, personal blogs, and PDF reports (white papers) provided by production companies.